Perusahaan kami mencapai kerja sama yang bermanfaat di Pameran Peralatan Jahit Internasional China
(Shanghai Newinternational Expo Center)
Pada periode kritis ketika industri tekstil dan parmen global mempercepat teknologi peralatan peningkatan dan menjahitnya sangat berulang kali terhadap intelijen dan presisi tinggi, Pameran Peralatan Jahit Internasional China (CISMA), yang dikenal sebagai "baling -baling industri Peralatan Jahit", dengan megahnya dibuka seperti yang dijadwalkan di Shanghai New International Expo Center. Sebagai perusahaan yang sangat terlibat dalam bidang komponen transmisi dan panduan presisi selama lebih dari satu dekade, perusahaan kami berpartisipasi dalam pameran dengan tema inti "memberdayakan peralatan menjahit dengan teknologi, mendorong peningkatan industri dengan kualitas". Kami tidak hanya membawa produk inti yang memenuhi kebutuhan industri, tetapi juga mencapai hasil kerja sama yang bermanfaat melalui dalam - komunikasi mendalam dengan pelanggan global, meletakkan dasar yang kuat untuk ekspansi bisnis berikutnya.
Setelah beberapa dekade pengembangan, Pameran Peralatan Jahit Internasional China telah menjadi salah satu pameran terbesar dan paling profesional di bidang Peralatan Jahit Global. Dengan area pameran lebih dari 150.000 meter persegi, pameran tahun ini telah menarik lebih dari 1.200 perusahaan dari lebih dari 30 negara dan wilayah, mengumpulkan pelanggan dari seluruh rantai industri, termasuk produsen peralatan menjahit, pemasok suku cadang, dan perusahaan pakaian terminal. Untuk perusahaan kami, ini bukan hanya jendela untuk menampilkan produk, tetapi juga peluang inti untuk mengomunikasikan wajah - ke - dengan pelanggan baru dan lama, memahami kebutuhan pasar, dan mencapai niat kerja sama. Pada tahap persiapan pameran, kami merumuskan rencana komunikasi eksklusif sesuai dengan kebutuhan pelanggan di berbagai daerah, berusaha untuk mencapai koneksi yang efisien dalam waktu pameran yang terbatas.
Untuk memungkinkan pelanggan dengan cepat memahami kekuatan perusahaan kami, kami fokus pada menampilkan lima produk inti di stan: panduan linier, bantalan sambungan ujung batang, sumbu optik linier, sekrup bola, dan bantalan sambungan bola ujung batang. Semua produk ini dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan pergerakan frekuensi - tinggi dan - tinggi {{1} - tinggi dari peralatan jahit: panduan linier memastikan koneksi {{3} {3} yang stabil, dan line -flexible compransmision yang kompleks, dan linier. Di situs -, melalui papan tampilan parameter ringkas dan perangkat demonstrasi kecil, pelanggan dapat secara intuitif melihat keunggulan produk, yang juga meletakkan fondasi yang baik untuk di - komunikasi kedalaman nanti.
Sorotan Komunikasi Pameran: Multi - Interaksi dimensi menutup jarak dengan pelanggan
Komunikasi khusus
Selama pameran, tim profesional perusahaan kami mengadopsi "satu - di - satu" model komunikasi untuk menyediakan layanan khusus berdasarkan jenis pelanggan:
Untuk produsen peralatan menjahit, insinyur teknis yang berfokus pada menjelaskan skema adaptasi produk - dan dijawab pada - pertanyaan instalasi/commissioning situs;
Untuk perusahaan garmen terminal, konsultan penjualan, menggabungkan titik nyeri produksi mereka, memperkenalkan bagaimana produk meningkatkan efisiensi menjahit dan mengurangi biaya perawatan;
Untuk pelanggan luar negeri, spesialis perdagangan asing menawarkan layanan bahasa multi - dan ditafsirkan info kunci seperti sertifikasi produk (CE, ROHS) dan siklus pengiriman.
Misalnya, merek peralatan jahit Jerman yang terkenal telah bertanya tentang presisi sekrup bola melalui email sebelumnya. Di pameran, insinyur kami tidak hanya menunjukkan kepada mereka demo produk dinamis tetapi juga memberikan saran penyesuaian parameter sekrup yang disesuaikan untuk model baru mereka, segera menghilangkan masalah adaptasi mereka. Perusahaan garmen Asia Tenggara, yang berfokus pada biaya operasi peralatan, ditunjukkan melalui data komparatif bahwa keausan kami - bantalan sambungan ujung batang yang tahan memperpanjang siklus pemeliharaan dari 3 hingga 8 bulan, menghemat hampir 20% biaya pemeliharaan tahunan - memberi mereka pandangan yang jelas tentang nilai kerjasama.
pengalaman mendalam
Pada hari pertama pameran, setelah menguji kinerja gabungan panduan linier dan sekrup bola di area pengalaman, produsen peralatan menjahit dari India yang dinyatakan di tempat: "Saya khawatir produk Anda tidak dapat disesuaikan dengan lini produksi kami yang tinggi- kami sebelumnya, tetapi sekarang setelah mengoperasikannya secara pribadi, saya benar -benar diyakinkan." Segera setelah itu, mereka memiliki diskusi mendalam - dengan konsultan penjualan tentang rincian pengadaan. Setelah menonton demonstrasi uji aus dari bantalan sambungan bola batang, tim pembelian kelompok garmen dari Vietnam segera memutuskan untuk memasukkan produk kami dalam daftar alternatif rantai pasokan mereka dan setuju untuk melakukan inspeksi situs pada - pada pabrik setelah pameran.
Hasil Kerjasama: Komunikasi diubah menjadi perintah dan niat yang nyata
Setelah 2 hari komunikasi yang efisien, perusahaan kami mencapai lebih dari hasil kerja sama yang diharapkan di lokasi pameran
Pesanan yang ditandatangani
Sebanyak 23 pelanggan menandatangani kontrak pengadaan formal, dengan nilai pesanan total 1,8 juta yuan. Di antara mereka, pesanan untuk panduan linier menyumbang proporsi tertinggi (45%), terutama dari produsen peralatan jahit Eropa dan Amerika; Pesanan untuk bantalan sambungan ujung batang dan sumbu optik linier terutama dari pelanggan di Asia Tenggara dan Asia Selatan, dengan jumlah mencapai 320 set dan masing -masing 450 set. Khususnya, produsen dari India membeli 1.000 set panduan linier dan sekrup bola dalam sekali caranya untuk perakitan lini produksi baru, menjadi pesanan tunggal terbesar dari pameran ini.
Niat kerja sama
Niat kerja sama awal dicapai dengan 58 pelanggan baru, yang mencakup lebih dari 20 negara dan wilayah di seluruh dunia. Di antara mereka, pelanggan Eropa terutama berfokus pada kinerja presisi sekrup bola {{3} {3} tinggi dan berencana untuk melakukan pengujian sampel setelah pameran; Pelanggan Amerika Selatan tertarik pada biaya - dari bantalan gabungan bola batang dan telah sepakat untuk mengirim sampel nanti . 30% dari pelanggan yang dituju ini menyatakan bahwa mereka akan memulai proses pengadaan dalam waktu 3 bulan.
Long - Kerjasama istilah dasar kerja
Melalui {- komunikasi kedalaman dengan 12 perusahaan industri terkemuka, niat untuk "R&D teknis bersama" tercapai. Direncanakan untuk bersama -sama mengembangkan komponen presisi dengan fungsi pemantauan kondisi untuk generasi berikutnya dari peralatan jahit cerdas. Sementara itu, perjanjian kerangka kerja kerja sama regional ditandatangani dengan 3 agen luar negeri untuk memperluas saluran pasar di luar negeri.
Ringkasan dan Prospek: Mengambil komunikasi sebagai jembatan untuk terus memperdalam kerja sama
Keberhasilan pameran ini tidak hanya terletak pada pesanan yang diterima, tetapi juga dalam pemahaman mendalam di - tentang perubahan kebutuhan pelanggan global melalui wajah - ke - menghadapi komunikasi - misalnya, pelanggan Eropa memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk kinerja lingkungan produk, sementara pelanggan Asia Tenggara untuk memberi perhatian kepada pelanggan. Informasi ini akan menjadi dasar penting untuk R&D produk perusahaan kami dan optimasi layanan.
Di masa depan, kami akan terus fokus pada "komunikasi". Di satu sisi, untuk pelanggan yang dimaksudkan yang dicapai di pameran, kami akan mengatur konsultan eksklusif untuk menindaklanjuti tautan seperti pengiriman sampel dan umpan balik pengujian untuk mempromosikan konversi niat menjadi pesanan aktual; Di sisi lain, kami akan secara teratur mengatur pelanggan mengikuti - UP ACVORICE. Apakah itu komunikasi video online atau kunjungan pabrik offline, kami akan terus mendengarkan suara pelanggan, menyediakan produk dan layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan industri peralatan menjahit global, dan mencapai hasil lama - {- dengan pelanggan.
